第三篇 大刀闊斧（OTC專線）
金銀花飲料一直作為醫藥功能品項產品為廣大消費者所熟知，其清熱解毒、祛濕生津、明目消腫等功效深受廣大老百姓所推崇和喜愛。如何將金銀花飲料快速推向銷售市場，如何第一時間將我們“花醇”系列產品面向消費者？這一系列銷售問題的關鍵在于如何快速的建立自有、穩定的OTC渠道網絡終端。
為了迅速建立穩定的OTC銷售渠道，于2015年7月，武漢辦事處在公司的大力支持和指導下，大刀闊斧的進行市場調整和改革，摒棄固有的銷售習慣和死板的銷售政策，重點培養有實力，有活力的OTC專線經銷商（批發商），通過對上游客戶（經銷商）的強硬政策宣傳和有效的激勵政策，鼓勵經銷商按照武漢辦規定價格政策開發二三級分銷商，快速穩定的進行終端系統（門店）開發。將市場政策與經銷商終端開發速度及訂單數量掛鉤，充分調動上游客戶積極性。通過一個月的艱苦努力和著有成效的工作，武漢辦已成功通過經銷商客戶資源進駐包括心連心大藥房、百姓堂、智仁大藥房等158家終端門店，月銷售出貨3000件。并且按照每個月5000件出貨任務及200家終端的開發速度與經銷商簽訂銷售協議。我們相信通過不懈的努力在未來的工作中將OTC專線強有力的渠道全覆蓋并與經銷商合作，我們武漢辦在打造“瀚思夢”的道路上將會邁進堅實而又穩健的一大步.......
